会员积分制的意义和实施方案

随着各行业的发展，很多商家达到了一定规模，都已经开始实行会员制，并在一定程度上会有一些积分的活动。现在的商业模式中竞争的因素和成分越来越大，大环境的发展促使商家们必须寻求更好的经营管理模式了，除了推行有机制的阶梯式会员营销制，商家的管理策略也在随之改进，才能更快更好地适应时代的要求和变化的步伐。

为了配合商家的经营管理，商家使用会员积分软件开展会员优惠活动来刺激会员消费，可以达到引发会员关注并参与的目的，也能给店铺集聚人气，让越来越多的普通消费者加入成为会员。会员积分比常规的降价、打折更能吸引会员，通过会员积累积分的过程，会员与店铺和商家的关系也将更加密切，许多忠诚度高的会员就是这样培养出来的。所以，会员积分软件对会员营销制度是有莫大的帮助的。

会员积分系统包含积累积分、查询积分、兑换积分、抵扣积分等各项会员积分功能，在为企业进行会员积分记录、会员积分管理的同时，帮助企业实现会员积分消费，企业可以根据设定的规则，进行会员积分兑换和会员积分抵扣等等。

会员积分制度实施方案：

差异化积分规则：根据消费额度不同，会员获得积分数量不同，如：消费0-1000元，每消费1元获得1分，消费元，每消费1元可获得1.5分，消费元，消费1元可获得2分。

会员积分升级：会员可以利用累积积分升级会员卡等级，如： 普通会员升级到金卡会员需要达到1000积分；金卡会员升级到钻石卡需要达到5000积分，等等。

商品设置不同积分商品的成本利润各有不同，可以根据会员消费不同的商品分别计算积分。如：A商品价格为100元，消费后可获得80分；B商品价格为300元，消费后可获得300分，等等。

会员推荐获得积分： 系统可设置每推荐一名会员，赠送推荐人积分。并且被推荐人产生消费时，推荐人可以获得一定比例的积分。如：A推荐B为会员，A成为推荐人，获得100积分；当B另外推荐C成为会员，B获得100积分；以此类推。介绍人下级越多，获得的积分越多，获得的奖励也不同。并且被推荐人产生消费时，推荐人也可以获得一定比例的积分。此为链式等级结构的推荐人积分，系统可以灵活设置。

节假日商家进行促销活动，可以让会员获得平时的双倍或者多倍积分，以此刺激会员更多消费，将实惠回馈给会员。

会员获得了积分之后，商家需要设置相应的积分奖励。设置兑换的商品所需积分，会员兑换商品时系统扣除积分，也就是常用的积分兑换礼品。

会员消费时，还可以灵活运用积分结算，系统扣除会员相应积分，实现用积分抵扣购买商品。

由此可以得出结论，运用会员积分营销的做好完善的方案，是商家实现盈利的非常重要环节，商家制定积分制度能够给消费者带去一些直观的好处，并且以较强的差异性来促成客户消费，成功将客户引导参与进来，利用完善的销售服务来达到进一步的促进作用，并给客户留个良好的体验服务，这才是真正有效的积分制营销方式。